In een vorige Entrepreneur Essentials schenen we een licht op de eerste 5 geboden voor ondernemers. Naast het bepalen van je doelgroep en een degelijk marktonderzoek opzetten, gaven we ook aan hoe belangrijk het is je boodschap overal door te trekken. Als je dat allemaal op een lean manier kan doen en je dat ook nog eens kan vertellen aan potentiële klanten, zit je snor. We trappen onze volgende geboden af met het klantenvoordeel en eindigen ze met een oproep tot passie.
Gebod #6 - USP
Je vraagt je misschien af waar USP nu juist voor staat. Wel, USP staat voor Unique Selling Proposition of Point. Het gaat hier om een eigenschap van je product, service, onderneming of merk die ervoor zorgt dat je je onderscheidt van je concurrenten. Je neemt die USP ook altijd mee in je communicatie (denk aan je Elevator Pitch). Je USP moet aan een aantal voorwaarden voldoen:
Het moet een voordeel bevatten
Het voordeel moet uniek zijn (tenminste binnen je sector)
Het moet er toe doen voor je klant
Het gaat dus over een klantenvoordeel -en niet over een producteigenschap- dat je overal meeneemt in je communicatie. Denk maar aan Apple met de iPod (1000 liedjes in je broekzak) of Duracel met hun de batterijen (langere levensduur van de batterij).
Meer info: TeamLeader over een USP
Gebod #7 - Crowdfunding
Crowdfunding is eigenlijk een heel goede manier om aan marktonderzoek te doen. Zoals we aanhaalden in Gebod #3, kan je tijdens het marktonderzoek best je klanten bevragen. Vaak doe je dat aan de hand van interviews en enquêtes, maar crowdfunding kan je daar ook bij helpen en gaat een stap verder. Je kan je klant wel bevragen over wat hij/zij zou betalen voor je product maar tijdens je crowdfunding kan je ook zien of potentiële klanten ook echt over de brug komen. Het is ook een heel goede manier om af te toetsen of de doelgroep die je dacht aan te spreken ook de effectieve doelgroep is die je producten of diensten koopt.
Meer info: Xerius over Crowdfunding
Gebod #8 - Focus
Veel jonge ondernemers starten vol enthousiasme aan hun onderneming en willen het liefst van alles aanbieden. Ze krijgen veel feedback waar ze dan onmiddellijk mee aan de slag gaan om zo nog meer klanten tevreden te stellen. Op termijn is dat zeker iets waar je naartoe kan werken maar focus is heel belangrijk. Doe niet alles tegelijkertijd maar zet het op je planning voor een later moment wanneer je je eerste producten of taken de nodige energie hebt gegeven.
Meer info: The Birdhouse over Focus
Gebod #9 - Team
Ondernemen doe je nooit alleen. Het is dus belangrijk dat je je omringt met een goed team. Er wordt vaak heel wat nadruk gelegd op complementariteit in een team. En dat is zeker van belang maar wanneer je bezig bent met de opstart van je onderneming is het eens zo belangrijk dat je je omringt met mensen die je visie over de toekomst van je bedrijf delen en alle neuzen in dezelfde richting staan. Spreek dus genoeg met je team en co-founders over waar je naartoe wil zodat jullie op dezelfde lijn blijven.
Gebod #10 - Concurrentie-onderzoek
In Gebod #3 haalden we het al heel kort aan maar een onderzoek naar je concurrenten is dus zeker van belang bij de opstart van je bedrijf. Je kan heel wat van hen leren, uit hun fouten maar evengoed van hun successen of prijszetting. Starters denken vaak dat ze geen concurrenten hebben als ze met een innovatief idee afkomen maar concurrenten zijn niet alleen bedrijven die exact hetzelfde doen als jou. Het kan ook gaan om bedrijven die een andere oplossing bieden voor dezelfde nood van je klant. De grootste concurrent van een boekhouder? Microsoft Excel.
Dit waren onze 10 geboden voor ondernemers. Je kan ze niet alleen gebruiken bij de opstart van je onderneming maar herneem ze regelmatig om ervoor te zorgen dat je op het juiste pad blijft. Ook als je al even bezig bent, komen deze geboden van pas.
Meer info: KBC over Concurrentie
We laten je dit nog na: onderneem in een domein waarrond je gepassioneerd bent. Als je al je energie en tijd ergens insteek, zorg er dan voor dat je het ook graag doet. Anders hou je het nooit vol.
Heb je de eerste video gemist? Bekijk hier De 10 Geboden, deel 1.
Comments